生意社4月22日訊 近年來(lái)，涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，未來(lái)涂料行業(yè)發(fā)展向好。面對(duì)這樣的形勢(shì)，涂料產(chǎn)業(yè)該如何進(jìn)行企業(yè)定位，如何制定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，或許可以從我國(guó)涂料三大產(chǎn)區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀中窺見(jiàn)一斑。

珠三角地區(qū)：

走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

由于珠三角涂料企業(yè)多是合資或者私營(yíng)的，規(guī)模較小，這是在珠三角的涂料企業(yè)面前一直有一個(gè)不可回避的問(wèn)題。因此，這些企業(yè)多數(shù)是高耗能、高污染的企業(yè)。過(guò)去珠三角許多小企業(yè)盲目生產(chǎn)與擴(kuò)張，片面追求速度，急功近利，忽視了對(duì)人才和企業(yè)文化的培養(yǎng)。即使在金融危機(jī)來(lái)臨時(shí)，珠三角涂料企業(yè)依然加大培養(yǎng)自己人才隊(duì)伍的力度，完善自己企業(yè)的文化建設(shè)。

目前，珠三角涂料企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與自己日益同質(zhì)化的同時(shí)，不再盲目以擴(kuò)大生產(chǎn)、降低價(jià)格的方法來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不斷的優(yōu)化、提高，最終使產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量上有了質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在，“環(huán)保節(jié)能”的概念已經(jīng)越來(lái)越多地被涂料企業(yè)用做自己產(chǎn)品品質(zhì)的信條。每個(gè)企業(yè)發(fā)展是不一樣的，最重要的是從自身出發(fā)，做自己的涂料，走專業(yè)化、特色化的道路，創(chuàng)造屬于自己的品牌。

在珠三角地區(qū)，許多過(guò)去以單一建筑涂料為主的企業(yè)，近年來(lái)也積極向家居涂料、木器漆涂料轉(zhuǎn)型。雖然金融危機(jī)使得家具、櫥柜等行業(yè)出口額減少，但強(qiáng)大的內(nèi)需市場(chǎng)仍然使得家具等行業(yè)的銷量有所增長(zhǎng)。依托行業(yè)優(yōu)勢(shì)，完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正是許多珠三角涂企選擇的發(fā)展之路。

現(xiàn)在，很多有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)加快了其擴(kuò)張的步伐，更有些企業(yè)管理者把目光直接盯在了收購(gòu)、并購(gòu)方面?；蛟S以后珠三角的涂料企業(yè)在政策支持上的優(yōu)勢(shì)并不大，但珠三角完善的配套設(shè)施、特有的人文環(huán)境和企業(yè)扎根已久的文化沉淀，會(huì)讓珠三角企業(yè)經(jīng)過(guò)短時(shí)間的調(diào)整整合之后變得更加茁壯。

長(zhǎng)三角地區(qū)：

積極并購(gòu)聯(lián)合，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)

近年來(lái)，長(zhǎng)三角的涂料市場(chǎng)一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)，其市場(chǎng)占有率逐年穩(wěn)步提高。除去原來(lái)就具備一定基礎(chǔ)的汽車涂料和工業(yè)涂料，長(zhǎng)三角地區(qū)在建筑涂料市場(chǎng)也取得了較大的突破。

在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇之時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)以上下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購(gòu)交易明顯活躍，同比增長(zhǎng)近2.3倍，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的橫向并購(gòu)也同比增長(zhǎng)近94％。涂料業(yè)作為建筑業(yè)的一個(gè)分支行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了多起并購(gòu)重組的案例。國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及資本，國(guó)外企業(yè)利用國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌的網(wǎng)絡(luò)渠道去發(fā)展。從并購(gòu)聯(lián)合企業(yè)的經(jīng)銷商來(lái)看，這種并購(gòu)產(chǎn)生了不少積極作用，因?yàn)榻?jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，他們代理的品牌實(shí)力更強(qiáng)，產(chǎn)品種類更豐富。

隨著認(rèn)識(shí)的提高，長(zhǎng)三角地區(qū)的涂料企業(yè)對(duì)企業(yè)文化建設(shè)和科技創(chuàng)新逐漸重視起來(lái)，不斷對(duì)自身的企業(yè)文化、管理模式進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)對(duì)自己的客戶進(jìn)行宣傳，提倡與客戶共同促進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念的提升。

環(huán)渤海地區(qū)：

發(fā)揮既有優(yōu)勢(shì)，走特色發(fā)展道路

從涂料的生產(chǎn)和應(yīng)用的水平來(lái)說(shuō)，華北地區(qū)是中國(guó)涂料生產(chǎn)和應(yīng)用的發(fā)源地，石家莊金魚(yú)、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業(yè)，有雄厚的科研和生產(chǎn)實(shí)力。改革開(kāi)放后，在外資和南方民營(yíng)涂料企業(yè)的沖擊下，這些老牌企業(yè)迷茫過(guò)、彷徨過(guò)，但最終他們進(jìn)行了體制改革并銳意進(jìn)取，使企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)，華北地區(qū)一些民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中發(fā)展壯大起來(lái)。

作為國(guó)家重點(diǎn)支持的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，經(jīng)濟(jì)潛力很大，北京奧運(yùn)工程、河北曹妃甸配套工業(yè)區(qū)的建設(shè)也給華北地區(qū)涂料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的發(fā)展機(jī)遇。目前華北涂料企業(yè)的銷售量在華北市場(chǎng)所占的份額不足50％，巨大的市場(chǎng)容量給華北市場(chǎng)涂料企業(yè)發(fā)展提供了很大的空間。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，市場(chǎng)化分工越來(lái)越專業(yè)和細(xì)分，為客戶提供更專業(yè)的服務(wù)是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。作為半成品的涂料，只有通過(guò)使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的性能價(jià)值，為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業(yè)占得先機(jī)的基礎(chǔ)。華北地區(qū)的涂料企業(yè)應(yīng)充分利用地域優(yōu)勢(shì)，對(duì)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)工程，根據(jù)氣候、日照、地理環(huán)境等方面從工程設(shè)計(jì)階段入手，提出更具競(jìng)爭(zhēng)性的方案。有條件的企業(yè)可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務(wù)，采用駐廠員、施工工藝顧問(wèn)、助銷員等形式甚至直接承接客戶的涂裝工作，以達(dá)到客戶的專業(yè)化要求，增強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，以服務(wù)制勝。

在服務(wù)上，像立邦和多樂(lè)士等企業(yè)已將油工資源儲(chǔ)備和培訓(xùn)運(yùn)作得很好，國(guó)內(nèi)企業(yè)如在油工隊(duì)伍中采取同樣的手段不太現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)企業(yè)可以以特色服務(wù)拓展市場(chǎng)，重點(diǎn)推廣配套方案和一站式服務(wù)，在工程運(yùn)作上，針對(duì)不同的基材和涂裝環(huán)境，為客戶提供最經(jīng)濟(jì)的涂裝產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務(wù)，從各種裝飾材料的選用、涂裝過(guò)程的指導(dǎo)、消費(fèi)者入住以后的回訪等都制定詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者感到物超所值。同時(shí)充分利用地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌的地位，定期邀請(qǐng)各油工團(tuán)體進(jìn)行施工培訓(xùn)座談，加強(qiáng)和油工的感情聯(lián)系，正確引導(dǎo)油工服務(wù)，維系和油工的長(zhǎng)期合作機(jī)制。

同時(shí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷上要有自己的特色，形成一定區(qū)域內(nèi)涂裝市場(chǎng)上的首選品牌，同時(shí)根據(jù)不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益?，F(xiàn)在，華北地區(qū)的眾多涂料企業(yè)在充分利用地區(qū)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也向外地發(fā)展，特別是高附加值的特色產(chǎn)品，在全國(guó)的各重點(diǎn)工程上都能看到他們產(chǎn)品的身影。