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生意社4月22日訊 近年來，涂料行業(yè)競爭很激烈，未來涂料行業(yè)發(fā)展向好。面對這樣的形勢，涂料產(chǎn)業(yè)該如何進行企業(yè)定位，如何制定未來的發(fā)展目標，或許可以從我國涂料三大產(chǎn)區(qū)發(fā)展的現(xiàn)狀中窺見一斑。

珠三角地區(qū)：

走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

由于珠三角涂料企業(yè)多是合資或者私營的，規(guī)模較小，這是在珠三角的涂料企業(yè)面前一直有一個不可回避的問題。因此，這些企業(yè)多數(shù)是高耗能、高污染的企業(yè)。過去珠三角許多小企業(yè)盲目生產(chǎn)與擴張，片面追求速度，急功近利，忽視了對人才和企業(yè)文化的培養(yǎng)。即使在金融危機來臨時，珠三角涂料企業(yè)依然加大培養(yǎng)自己人才隊伍的力度，完善自己企業(yè)的文化建設。

目前，珠三角涂料企業(yè)在面對競爭對手的產(chǎn)品與自己日益同質(zhì)化的同時，不再盲目以擴大生產(chǎn)、降低價格的方法來競爭，而是對產(chǎn)品的質(zhì)量不斷的優(yōu)化、提高，最終使產(chǎn)品的檔次和技術含量上有了質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在，“環(huán)保節(jié)能”的概念已經(jīng)越來越多地被涂料企業(yè)用做自己產(chǎn)品品質(zhì)的信條。每個企業(yè)發(fā)展是不一樣的，最重要的是從自身出發(fā)，做自己的涂料，走專業(yè)化、特色化的道路，創(chuàng)造屬于自己的品牌。

在珠三角地區(qū)，許多過去以單一建筑涂料為主的企業(yè)，近年來也積極向家居涂料、木器漆涂料轉(zhuǎn)型。雖然金融危機使得家具、櫥柜等行業(yè)出口額減少，但強大的內(nèi)需市場仍然使得家具等行業(yè)的銷量有所增長。依托行業(yè)優(yōu)勢，完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正是許多珠三角涂企選擇的發(fā)展之路。

現(xiàn)在，很多有實力的大企業(yè)已經(jīng)加快了其擴張的步伐，更有些企業(yè)管理者把目光直接盯在了收購、并購方面?；蛟S以后珠三角的涂料企業(yè)在政策支持上的優(yōu)勢并不大，但珠三角完善的配套設施、特有的人文環(huán)境和企業(yè)扎根已久的文化沉淀，會讓珠三角企業(yè)經(jīng)過短時間的調(diào)整整合之后變得更加茁壯。

長三角地區(qū)：

積極并購聯(lián)合，強化標準建設

近年來，長三角的涂料市場一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢，其市場占有率逐年穩(wěn)步提高。除去原來就具備一定基礎的汽車涂料和工業(yè)涂料，長三角地區(qū)在建筑涂料市場也取得了較大的突破。

在當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復蘇之時，國內(nèi)企業(yè)以上下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍，同比增長近2.3倍，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的橫向并購也同比增長近94％。涂料業(yè)作為建筑業(yè)的一個分支行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了多起并購重組的案例。國內(nèi)企業(yè)不斷引進國外先進的管理經(jīng)驗及資本，國外企業(yè)利用國內(nèi)優(yōu)秀品牌的網(wǎng)絡渠道去發(fā)展。從并購聯(lián)合企業(yè)的經(jīng)銷商來看，這種并購產(chǎn)生了不少積極作用，因為經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，他們代理的品牌實力更強，產(chǎn)品種類更豐富。

隨著認識的提高，長三角地區(qū)的涂料企業(yè)對企業(yè)文化建設和科技創(chuàng)新逐漸重視起來，不斷對自身的企業(yè)文化、管理模式進行升級，同時對自己的客戶進行宣傳，提倡與客戶共同促進經(jīng)營理念的提升。

環(huán)渤海地區(qū)：

發(fā)揮既有優(yōu)勢，走特色發(fā)展道路

從涂料的生產(chǎn)和應用的水平來說，華北地區(qū)是中國涂料生產(chǎn)和應用的發(fā)源地，石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業(yè)，有雄厚的科研和生產(chǎn)實力。改革開放后，在外資和南方民營涂料企業(yè)的沖擊下，這些老牌企業(yè)迷茫過、彷徨過，但最終他們進行了體制改革并銳意進取，使企業(yè)重新煥發(fā)了生機，華北地區(qū)一些民營企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中發(fā)展壯大起來。

作為國家重點支持的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，經(jīng)濟潛力很大，北京奧運工程、河北曹妃甸配套工業(yè)區(qū)的建設也給華北地區(qū)涂料行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的發(fā)展機遇。目前華北涂料企業(yè)的銷售量在華北市場所占的份額不足50％，巨大的市場容量給華北市場涂料企業(yè)發(fā)展提供了很大的空間。

隨著社會的進步，市場化分工越來越專業(yè)和細分，為客戶提供更專業(yè)的服務是企業(yè)制勝的關鍵。作為半成品的涂料，只有通過使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的性能價值，為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業(yè)占得先機的基礎。華北地區(qū)的涂料企業(yè)應充分利用地域優(yōu)勢，對區(qū)域內(nèi)的重點工程，根據(jù)氣候、日照、地理環(huán)境等方面從工程設計階段入手，提出更具競爭性的方案。有條件的企業(yè)可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務，采用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至直接承接客戶的涂裝工作，以達到客戶的專業(yè)化要求，增強產(chǎn)品和服務的競爭力，以服務制勝。

在服務上，像立邦和多樂士等企業(yè)已將油工資源儲備和培訓運作得很好，國內(nèi)企業(yè)如在油工隊伍中采取同樣的手段不太現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)可以以特色服務拓展市場，重點推廣配套方案和一站式服務，在工程運作上，針對不同的基材和涂裝環(huán)境，為客戶提供最經(jīng)濟的涂裝產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務，從各種裝飾材料的選用、涂裝過程的指導、消費者入住以后的回訪等都制定詳細的服務內(nèi)容和標準，使消費者感到物超所值。同時充分利用地區(qū)強勢品牌的地位，定期邀請各油工團體進行施工培訓座談，加強和油工的感情聯(lián)系，正確引導油工服務，維系和油工的長期合作機制。

同時，在市場營銷上要有自己的特色，形成一定區(qū)域內(nèi)涂裝市場上的首選品牌，同時根據(jù)不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模效益?，F(xiàn)在，華北地區(qū)的眾多涂料企業(yè)在充分利用地區(qū)優(yōu)勢的同時也向外地發(fā)展，特別是高附加值的特色產(chǎn)品，在全國的各重點工程上都能看到他們產(chǎn)品的身影。